記得剛入行時BOSS說過：“醫療器械是一個看臉的行業”

　　“醫療器械行業也有外貌歧視?” 摸了摸自己頗有幾分帥氣的臉，心中暗喜不動聲色的問道

　　“不，是看客戶的臉”。

　　醫療器械產品的銷售和大工業產品很相似，除耗材外的設備單價昂貴，并且需要具備很強業務知識的專業人員操作。所以醫療器械銷售途徑主要是以傳統的渠道為主，至今還是一個重要的銷售增長途徑。

　　當互聯網和移動互聯開始占據和改變眾多商業領域的經營模式之后，醫療器械圈的人也很躁動和焦慮。

　　躁動的是我們仿佛看到了一扇全新大門的開啟，它足以帶領我們解決傳統的醫療器械銷售困境，將銷量拉倒一個全新的量級。焦慮的是我們都不知道怎么獲取這扇大門的鑰匙。為何明明產品很好卻賣不出去，而競爭對手卻獲利滿滿?

　　不可否認的是，我們不能想著僅僅在網上就把幾十萬、上百萬的訂單簽了，但這并不意味著我們要放棄互聯網可能為我們帶來的極大便利和優勢，而是盡可能的利用這種優勢，將線上、線下契合，最終達到增加訂單量、擴大市場占有率的目的。而互聯網就是我們實現這個目標的重要一步。

　　利用互聯網，就是利用它的粘性和連接度，在不可琢磨的繁雜人群中尋找鎖定我們的目標客戶，體現和展示我們的產品信息，并通過信息的傳遞、互動來達到人與人之間的聯系。所以，我們要在如何獲得流量和增加用戶互動上下工夫。解決了這兩點，就能幫助我們達到影響我們的潛在客戶、達成交易的目的。

　　什么是“流量”

　　“流量，在規定期間內通過一指定點的車輛或行人數量，在網絡指在一定時間內打開網站地址的人氣訪問量。”

　　所以，流量又是一個互聯網產物。

　　網絡流量成本低廉，拉新成交效果顯著。流量思維顛覆了傳統行業的落后與安逸，例如互聯網推廣服務。

　　過去VS現在的流量獲取方式

　　線下口耳相傳的熟人營銷是過去醫療器械銷售獲取流量的主要方式，許多“關系派”銷售就是靠“朋友推薦”來保證單子穩定的;所以做好業務，擴大交際圈、提升交際能力是獲取流量的*選擇。

　　獲取流量=搶占用戶時間

　　“如何讓目標客戶了解到他們有這么一個消費選擇”，這是所有商業活動一開始最重要的任務，醫療器械推廣亦如此;

　　在流量思維里，要暫時摒棄“精準用戶”思維，流量營銷的目的還不是“提高轉化率”，我們要先讓更多人在對的時間接收到你的信息，通俗講就是：我剛好需要，而你剛好出現!

　　這句話對醫療器械行業來說很重要，“低頻偶發”的特點使得你難以描畫潛在客戶的購買場景，我們只能盡可能多地出現在用戶眼前，所以獲取流量，實際上是在搶占用戶時間。

　　如何獲取更多流量

　　流量要以“多”為前提。正所謂撒的網越大，留下目標用戶也會更多。

　　了解過波紋營銷嗎?小時候玩打水漂，拋出石頭在水面形成波紋，這就是“波紋”原理。“根據水波紋原理，初爆點越強烈則波及廣度和強度就越大;同一落點的持續投入能達到波紋的持久影響”。這是傳播學中的波紋理論。

　　(天成醫療網PC站)

　　選擇一個好的平臺做推廣，才能使波紋持續產生，傳播速度更快，波及范圍更廣。隨著移動互聯網和社交媒體興起，用戶獲取信息的來源更多樣，而波紋營銷也應該搶占PC端、移動端兩大渠道!

　　如何獲取劃算的流量

　　流量很重要，但也要考慮付出與收入是否成正比這件事。

　　很多醫療器械企業做網絡營銷，大多是“花錢買流量”。然而隨著大家的流量意識崛起，買流量越來越貴但卻不夠精準。某些醫療器械企業砸很多錢在關鍵詞競價上，動輒幾萬，北上廣深一個關鍵詞高達七八千，著實讓人吃不消，也不是一門劃算的生意。

　　而天成醫療網推出的三大套餐(VIP，詢樂寶和醫廣通)，面向不同類型的企業，無論是網站搭建，品牌曝光，產品營銷，詢盤轉化和百度推廣等，不僅能單獨搞定，也能組合使用，每天僅需20元上下，實現花最少的錢做最有效的推廣，最重要還省!時!間!

　　(天成醫療網熊掌號展示效果)

　　某普通醫療器械廠家做互聯網推廣后的感覺：

　　我們在天成醫療網購買了vip會員服務，

　　費用:6888/年，算下來每天成本也就18塊多，比百度競價便宜太多了。雖然暫時沒獲得龐大的合作資源，但每天咨詢用戶都不少，2個月已經促成了5個單子，至少已經把投入的錢賺回來了!

　　選擇天成醫療網進行推廣的優勢：

　　1. 平臺上的醫療器械用戶流量龐大(月活達150萬+)，在國內一直名列前茅;

　　2. 互聯網平臺的各項執照齊全(這很重要，監管局會查)，可直接在線售賣產品;

　　3. 面向不同客戶需求推出多重廣告服務，擇需選取，不花冤枉錢;

　　4. 不僅有線上資源，線下也能幫你對接渠道;

　　5. 注冊資本3000萬+，上市集團達安基因參股，大平臺更放心;